? 2016年1月1日起全面二孩的政策的實施，“二胎”晉升熱門民生詞。二孩政策放開，將帶來每年500萬～600萬的新增出生人口，這背后是2000億的消費市場。在電商和品牌同質(zhì)化的雙面夾擊之下，越來越多的購物中心把營銷策略的重心放在體驗式業(yè)態(tài)上，兒童體驗業(yè)態(tài)則成為重中之重。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)兒童消費市場正在逐步擴大，數(shù)據(jù)顯示，中國0-14歲人口將達到2.6億，兒童消費市場規(guī)模達到4.5萬億，“兒童商業(yè)”在全國各大購物中心中所占的比重，已由2011年的5％上升到了2015年的15％。配比也由過去單一的兒童零售為主向兒童教育、兒童拓展、兒童游樂、兒童餐飲、兒童攝影等領(lǐng)域擴展，也就是所說的室內(nèi)兒童綜合娛樂項目日益成型。兒童需求的多元化也催生了更多的新興業(yè)態(tài)與品牌，兒童業(yè)態(tài)新興品牌進駐率由過去的19%迅速上升到了23%，兒童親子業(yè)態(tài)迎來了多元化、細分化的發(fā)展。
? 在政策紅利影響下，“寶貝經(jīng)濟”強勢來襲，兒童業(yè)態(tài)一下子變成潛力巨大的“香餑餑”。各大商場忙著擴充兒童區(qū)域的面積，服裝大牌紛紛加碼兒童事業(yè)部，賣童裝的導購一掃羊年的不快喜上眉梢，就連做女裝起家的“淘品牌”也開始踏足童裝領(lǐng)域意圖搶占商機。在國民消費從商品轉(zhuǎn)向休閑娛樂，商業(yè)綜合體的競爭從商品轉(zhuǎn)向業(yè)態(tài)的時候，中國室內(nèi)兒童娛樂文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展起來。 涌現(xiàn)了一大批諸如悠游堂、莫莉幻想、開心哈樂、菜鳥益趣、大白鯨等專業(yè)室內(nèi)兒童娛樂文化產(chǎn)業(yè)項目的公司。而體驗+互動+主題+娛樂+餐飲是互聯(lián)網(wǎng)無法取代的，如果再加上情懷和共鳴，深受購物中心青睞，在未來兒童親子業(yè)態(tài)會有更大的發(fā)展空間和客流空間，越玩越瘋狂的“熊孩子經(jīng)濟”帶來無限消費潛能與掘金機會。
? 在全國一線城市購物中心的消費者中，二人世界、三口之家占到69%，70后占到47%，80后占到36%。傳統(tǒng)百貨商場，人均停留時間1小時；而有兒童游樂的家庭購物場所，人均停留時間則是4.3小時。兒童娛樂項目已成為各大商業(yè)綜合體必爭的主力店。真可謂“得兒童者得天下”，現(xiàn)在不是一個寶貝當家了，而是“2+N”，“4+N”的無法想象的虹吸效應(yīng)。一朝得利，群往效之。被稱為“人氣磁石”的兒童業(yè)態(tài)正以快速的布局態(tài)勢在各大購物中心擴大占比。兒童商業(yè)地產(chǎn)具多樣化的商業(yè)模式，最主要的有以下四種：兒童體驗館、兒童天地、兒童零售、兒童主題公園。
一、兒童體驗館：以主力店形式帶動周邊業(yè)態(tài)人氣
1、特點
2009年前后，兒童體驗館進入中國，作為非常新穎的一種兒童娛樂模式，迅速引起商業(yè)地產(chǎn)界的極大關(guān)注，兒童體驗館主題鮮明，概念極具殺傷力。
2、優(yōu)劣勢
這類模式當前最吸引眼球，也最受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，但這類模式的發(fā)展也最糾結(jié)。一方面，仍然以很快的速度擴張，另一方面，它的盈利能力、對周邊業(yè)態(tài)的拉動效應(yīng)仍面臨很大挑戰(zhàn)。
3、同類型案例
深圳九方購物中心：航空體驗館+親子主題書店
深圳九方購物中心兒童體驗業(yè)態(tài)占比達25%。首度引進中國少兒航空體驗館、兒童廣播電視中心、親子花房等多個業(yè)態(tài)。在商場負一樓，引進梨園琴行和親子主題書店“覔”?！耙摗睍昕傉嫉孛娣e1000㎡，其獨具特色的“繪本館”，成為深圳首家親子悅讀書店。
南京虹悅城：family式體驗館
南京虹悅城兒童業(yè)態(tài)主要集中在3樓，在其作為公共區(qū)域的4.72萬平方米中，提供兒童服務(wù)的區(qū)域面積多達4000多平米。
店堂內(nèi)使用了“親子坡梯”確保推車的父母無障礙通行，兒童活動區(qū)域鋪有地毯，設(shè)置圓形無棱角休息椅，設(shè)立私密性強、獨立的“兒童洗手間”等。
二、兒童天地：大型購物中心偏愛的“客流穩(wěn)定劑”
1、特點
當下，兒童天地是大型購物中心的客流穩(wěn)定劑；無論是家庭娛樂還是兒童體驗或是早教，都具備目的性強、持續(xù)性高、連帶消費多等特點，形成持續(xù)不斷的規(guī)律性到店，而所占比重也迅速上升。
2、優(yōu)劣勢
3、同類型案例
北京世紀金源購物中心：靈活多變的兒童業(yè)態(tài)組合
專業(yè)型兒童賣場+游樂體驗+兒童攝影+兒童培訓+餐飲+母嬰超市+玩具賣場
北京藍色港灣：北京體量最大、業(yè)態(tài)最豐富的一站式兒童城
藍色港灣兒童城是目前北京市針對兒童業(yè)態(tài)規(guī)劃最完整、體量最大的0至12歲兒童一站式成長體驗地，提供自孕媽媽開始的一系列服飾、用品、食品及保健品、玩 具、早教、YUYUTO兒童游樂、兒童餐飲、運動體驗。
廣州正佳廣場：兒童主題樂園面積達1.5萬平方米
廣州正佳廣場兒童主題樂園-Grandview Kids Park面積達1.5萬平方米，集合近50個知名兒童品牌，業(yè)態(tài)包括玩具“反”斗城、反斗樂園、早教、攝影、零售等。
三、兒童零售：一站式零售體驗商業(yè)，撬動家庭消費
1、特點
純兒童業(yè)態(tài)的匯集，全力打造兒童主題概念，極大壓縮成人消費板塊；
沒有明顯的主力店角色，各業(yè)態(tài)比較平均；
體量較大，入駐的有各類培訓機構(gòu)、閱覽室、兒童游樂、親子中心等；
項目選址以一線城市或人口基數(shù)大的二線城市為主，要求周邊公交系統(tǒng)發(fā)達，商業(yè)體內(nèi)具備復合一站式商業(yè)氛圍，商業(yè)體外具備復合商業(yè)體系。
2、優(yōu)劣勢
3、同類型案例
上海新明國際兒童城：以“萌趣童真”為驅(qū)動力
項目以“萌趣童真”兒童主題功能為驅(qū)動力，帶動“品質(zhì)生活”、“精品時尚”、“格調(diào)家居”、“特色美食”、“休閑娛樂”形成6大組團，滿足家庭一站式消費需求。
武漢中南兒童主題MALL：主攻中產(chǎn)階級家庭
打造融兒童產(chǎn)品經(jīng)營、兒童娛樂主力店、兒童教育培訓、商務(wù)展貿(mào)、休閑娛樂、中西餐飲于一體的兒童主題MALL，以中產(chǎn)階級家庭為目標客群。
四、兒童主題公園：廣泛輻射旅游人群，吸引游客“朝拜”
1、特點
根據(jù)某個特定主題，采用現(xiàn)代科學技術(shù)和多層次活動設(shè)置方式，集諸多娛樂活動、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。
根據(jù)旅游體驗類型，兒童主題公園可分為5大類：情境模擬、游樂、觀光、主題風情體驗、4D體驗。具有以下特性：
強烈的個性，普遍的適宜性；
被動游憩形式；
投入高，占地規(guī)模大；
高門票，高消費。
2、優(yōu)劣勢
3、同類型案例
美國佛羅里達州奧蘭多主題公園：“哈利·波特魔法世界"
目標游客為7-67歲的所有人群。樂園中設(shè)有游樂項目、互動景點、商店、餐廳以及其他游客從未體驗過的新奇項目。
? 利用動作回饋或者機器智能等高科技技術(shù)，最大限度讓游客體驗到在"哈利·波特"系列電影中所體驗到的魔幻感覺。
芬蘭主題公園：“憤怒的小鳥”
游戲中各種卡通形象隨處可見。不僅可以攀上爬下隨意玩耍，還可以通過彎彎曲曲的安全管道鍛煉膽量，磨練意志，充分享受戶外娛樂活動帶來的樂趣。
總結(jié)：關(guān)于兒童主題商業(yè)的幾點思考
“雖然兒童消費市場潛力巨大,但隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,消費者日益挑剔,沒有特色、形式單一的兒童品牌勢必會被淹沒于市場大潮中.購物中心在入駐兒童品牌的挑選上,除了兒童需求外,關(guān)注更多的也是兒童品牌帶來的穩(wěn)定客群、體驗式兒童業(yè)態(tài)和零售業(yè)態(tài)產(chǎn)生的互動效益。”恩次方商業(yè)集團總裁趙旭州先生分析道。
作為近年來流行的業(yè)態(tài)，兒童主題業(yè)態(tài)還處在發(fā)展階段，在發(fā)展過程中存在著如發(fā)展時間短、品牌集中度低、自身盈利有限、業(yè)內(nèi)人士缺乏等問題。兒童主題業(yè)態(tài)如何才能實現(xiàn)聚客、持續(xù)吸客并盈利，避免未來市場同質(zhì)化引發(fā)的激烈競爭，業(yè)內(nèi)人士認為以下幾個關(guān)鍵點值得開發(fā)商和零售商關(guān)注。
一、未來發(fā)展空間
兒童業(yè)態(tài)在一二線城市已經(jīng)很多年，三四線城市還有很大的發(fā)展空間，承載兒童業(yè)態(tài)的很多連鎖機構(gòu)將會迎來新一輪殘酷的發(fā)展時期。
一些較為成熟的品牌項目如：愛樂游、哈尼小孩、奇樂兒等，但類似的項目品牌也很多，在未來幾年，這一類同質(zhì)性的品牌將會面臨大的廝殺與汰換。
二、提高業(yè)態(tài)間的粘合度
兒童主題業(yè)態(tài)作為城市綜合體或購物中心的重要組成部分，其本身租金回報相對較低，盈利能力并不領(lǐng)先，引入的目的是為了覆蓋更廣的消費人群，作為互補業(yè)態(tài)來實現(xiàn)對于客流的聚集和粘性。因此，兒童主題業(yè)態(tài)要根據(jù)周邊的消費人群、商業(yè)的競爭環(huán)境、社區(qū)未來的發(fā)展前景等進行自身的定位和調(diào)整，以兒童主題業(yè)態(tài)帶動整個家庭的消費，來提高消費額。
三、盈利模式多樣化
在競爭愈加激烈的市場中，想要實現(xiàn)持續(xù)盈利，運營商們應(yīng)該改善其現(xiàn)有的單一盈利模式，增加教育培訓收入、廣告收入或者餐飲、兒童用品等附加產(chǎn)品的收入，充分挖掘消費潛力。另外，兒童主題業(yè)態(tài)還可以衍生到整個家庭的文化休閑消費。
四、時刻保持品牌的新鮮感
根據(jù)不同季節(jié)推出不同的項目，來吸引消費者重復消費。根據(jù)兒童的年齡層、智力發(fā)育程度和生活形態(tài)差異細分為多個層次，廣泛涉及娛樂、餐飲、攝影、早教、培訓、體驗、競技等領(lǐng)域，進行不同的活動項目。
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